做座产品营销中吸引注意力的包装策略

产品营销中吸引注意力的包装策略

在现代市场上，包装已成为任何产品不可缺少的组成部分。对于那些新上市的产品或人们不太了解的产品，包装则是吸引消费者注意力的媒介。因此包装策略则显得尤为重要。

类比包装 企业在自己的各类产品包装上采用相近颜色、相同图案，以体现出共同的特征。这种包装策略的效果是使顾客极易联想到这些产品来源于同一企业。其优点在于节省包装的设计和制造费用，壮大企业声势，提高企业市场地位，还能带动新产品的推销，像玉壮兰油、妮维雅等化妆品多采用此种包装策略。

等级包装 企业对不同档次或不同质量的产品分别使用不同的包装，同时可根据用户提供的国内、国际标准定做各种实验数据处理软件和实验辅具并在包装材质、装潢风格上力求与其产品档次相适宜。这种包装策略可以满足不同层次的消费群体在不同使用环境中的消费需求，也不会因为某一种产品销路不畅而影响其他产品的声望。但该策略的实施必会加大包装生产、设计成本，提高了宣传费用。可比克薯片2003年走进市场时就选择了3种不同的包装---袋装、盒装和桶装，以迎合不同消费群体的需要。

复用包装 也称再用包装，这一策略有两种形式：一是企业回收包装，重复使用，如汽水瓶、啤酒瓶等，二是包装内产品用完后，包装物另作他用，如饼干盒用于存放其他食品，罐头瓶用作水杯等等。通过包装的重复使用，降低成本，使消费者受益。包装上的商标等标记起到宣传产品、提高企业知名度作用，精巧实用的包装还能够刺激消费者的购买欲望，促进商品销售。

聚集包装 针对消费者的购买习惯，把几种相关商品配套包装在同一外包装物中，比如咖啡和咖啡伴侣、洗发液和护发素以及各种化妆品的混合包装，为消费者的建立宏观调控与市场调理机制购买和使用带来方便。这种包装策略有利于带动产品的销售，特别是有利于新产品的推销，使顾客不知不觉地习惯了新产品的推销，使顾客不知不觉地习惯了新产品的使用，接受了新观念，因此也节省了包装费用。但是，该策略实施存在一定局限性，只有那些购买频率高、配套性强的小商品才能采用这一策略。

容量差别包装 企业根据消费者的使用习惯，按照产品的重量或数量，分别设计大小不同的包装，例如：牙膏、洗衣粉等日用品、火腿肠、奶粉等食品都有大、中、小号不同的包装。这一包装策略体现了企业以消费者为中心的现代营销观念，促进销售的作用十分民间交换之火可见1斑显著。

赠品包装 企业将消费者作为礼品的商品进行专门的、特殊的包装，如：情侣表、中秋月饼、儿童玩具，营养滋补品等等。这一策略的实施极易促进商品的销售，特别是各种节日期间，对节日商品采用赠品包装做为内饰零件，效果尤为突出。

更新包装 企业把陈旧、落后或没有什么吸引力的包装放弃，改用新的装潢设计或新的包装材料，以改进原有产品的形象。改进产品的包装，从产品整体概念讲，就是改进了产品。这一包装策略的实施，使产品形象焕然一新，增强产品的诱惑力，其促进销售的作用是显而易见的。