家居促销新手法转化下单率

上半年的淡市让家居业界无比期待这个国庆长假终端市场的表现。国庆节期间，记者走访广州多家家居卖场发现，拉横幅举牌子、大优惠、跳楼价的口号依旧喊得惊天动地，而打出满减满送大型家电、国外游甚至抽奖与房贷挂钩的卖场更是让消费者们感觉到了其促销力度。传统买就送的活动升级至签到送话费，让消费者看到更大的实惠，对拉动人气很有作用；而买家具送汽车的活动也从几年前的送奔驰SMART到送玛莎拉蒂跑车，把奢侈品营销的传统手法推向极致。

促销多样卖场销售平淡

记者走访市场发现，今年国庆期间，马会家居、东方建材、百世家居、欧亚达家居、红树湾家具都举办了各式各样的促销活动。广州国际东方建材交易中心在国庆首日举办了首届建筑装饰设计师嘉年华，除了传统的抽奖换购家居礼品、签到派送代金券之外，还别出心裁地为顾客派送话费；马会家居国庆打折促销活动的广告牌同样随处可见，四处皆是低价与劲减的口号，活动力度大的店家将折扣打到五折以下；吉盛伟邦则显得平淡少许，广告不多，但进到店铺都可以拿到七折或者八折的活动价格。有活动的店家都表示，国庆期间人流非常好。玛奇朵的店员称销售单一大叠，生意非常不错。靓家居欧亚达店十一开业，打出02M的旗帜，主推手机端查看商品和交定金预定享优惠，与欧企业推广h5模版
亚达家居互享人流，可谓是行业高度整合的成功之作。

今年房地产行业不见好，处于下游的家居行业也不好做。金九银十的寡淡也受到了不少业内人士抱怨。大环境萧条是主要原因，现在学校体检h5模版
消费者的购买渠道不像以前单一了，原本属于实体店的销量也会被网络分走。香江家居礼岗店的一位经销商认为，生意虽然有起色，但线上分流对实体店的销量影响很大。

广州某家居卖场的市场部负责人告诉信息时报记者，往年中秋跟国庆隔得近，双节联促的噱头容易博得消费者的关注，也能争取到更多的厂家让利支持，但由于今年中秋跟国庆隔得比较远，很多商家资源都在中秋促销中使用了，这个特殊情况使得国庆促销力度反而没有往年大。

年轻消费者被电商分流

随着消费群体向80、90后集中，线下很多家居卖场其实并不为这一网络群体所知。在广州市内几所家居卖场门前，记者多次询问进门的年轻消费者，是在哪获得促销信息的渠道。对此美容院周年庆h5模版
，不少消费者都表示，自己是在网上求推荐得知的家居卖场实体店，而对于只做电商的某家居网站，多位年轻人皆表示，自己有印象。今年30岁的郑小姐告诉记者，其实之前一直在网上对比定制类家装哪家好，这次来到实体店是因为在网上看到在实体店参与活动促销力度更加大。，‘抽奖赢季度房贷’、‘卖床垫送床架’等实惠都是要在现场才有机会拿到的。

识时务者为俊杰，许多卖场也纷纷寻求与网站合作，线上客流。比如红星美凯龙与谷居网合作，东方建材与好家网合作……选择与网站联合主办首届建筑装饰设计师嘉年华活动的广州东方国际交易中心有关负责人表示，现在许多消费者喜欢网上购物，就算是到实体店消费也会通过先上网了解对比，这也是选择和某家网站合作的最主要原因，顺应消费者的消费习惯，从而更好地知道他们想要什么，才能更好实现订单的转化。其实，家居卖场最头疼的就是投入了精力去搞大活动还没有人气，相当于自己和自己玩。该人士如是说。

业界

新手法转化为下单率是关键

业内人士指出，对于商家来说，不论线下的形式多么新奇，也不论线上的考虑多么周全，能否转换为下单率才是最重要的。靓家居销售负责人坦言，现在家居卖场都想搞一些有意思的活动，但消费者的消费习惯已经逐渐改变，老一套已经不适合新的消费群体，怎么在产品服务中体现个性，在活动中加入新元素，才是企业现在日思夜想的问题。价格不再是决定因素

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