当众家谈中国印刷包装产业如何打通国际商路二

众家谈：中国印刷包装产业如何打通国际商路(二)

而据人民报道，广东省在2006年承接境外业务的加工费就已达到近400亿元人民币。

广东的印刷企业通过什么渠道 走出去 ？通过什么方式获得海外订单？ 一般大型的印刷企业，尤其是港商，在欧美都设有常驻办事处。像雅图仕在海外常年有办事处，一接就是几年的单。 张杏容在座谈会上介绍说。

在业内，人们常用 前店后厂 来形容港起着坚持发起机清净的效果资企业的经营模式。自上世纪八九十年代始，许多港资印刷企业把香港作◎夹具：我们推荐使用3点曲折加载装制可以评价刚性和半刚性的材料又同时试样的支承跨度（大小）是与试样的厚度有关的为接订单、设计、联络中心，把珠三角作为生产加工基地。目前这些港资印刷企业在内地的生产基地已成为中国印刷业的出口主力。

许多港资企业在世界各地设有海外生产基地和办事处，专门承接外单；在珠三角乃至内地设有生产基地，从事生产加工。设立海外办事处一方面可以更直接地和国外客户沟通，令公司与客户之间在接洽、接单、生产、交付等环节上更加顺畅；另一方面，亦有助于了解和把握消费者的喜好和文化，进而帮助客户进行准确的市场定位，令产品迎合消费者的需求。

如亚洲最大的印刷企业之一 广东鹤山雅图仕印刷有限公司，其产品100％出口，十几年没有一点动摇。在发展海外市场方面，其最主要的经验就是设立海外办事处。公开资料显示，雅图仕在英国、美国、比利时等国家设有海外营业办事处，在珠三角地区陆续开办了三家工厂。雅图仕属香港利奥集团成员，主攻中高档印刷品，生产的产品以精装书、儿童益智书、立体书、文具用品、贺卡、包装用品、纸盒等为主，远销欧洲、美洲、大洋洲等世界各地，2006年实现产值15.7亿元。

再如在本届香港国际印刷及包装展上特装参展的星光集团和力嘉国际集团。据今年第4期《印刷经理人》杂志报道，1993年就在港上市的香港星光集团，拥有两个海外生产基地 星光印刷（远东）有限公司和星光印刷（马来西亚）有限公司，此外还在洛杉矶、纽约、伦敦设有海外办事处。关于香港力嘉国际集团的相关报道显示，出口订单是其主要业务来源，这一比例在2006年底就已占到90%，只有10%为内地的订单，且集中在珠三角地区。力嘉的主要业务已拓展至彩印、瓦楞纸板箱生产以及纸制品精品生产三大领域，产品遍及美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。

还有像中华商务联合印刷（香港）有限公司，在美国、英国、法国、日本、大洋洲拥有7个办事处，在深圳、北京、上海等地设有分公司。

中小型企业：通过展览获取外单

大型港资印刷企业通过海外设立生产基地或办事处获取订单，没有那么大经济实力的中小型印刷企业怎么拓展海外业务？近年来，一些省市的印刷协会纷纷组织会员企业参加各种展览，以求获得国内外订单。

参加展会开拓业务

张杏容说：对于一些中小企业来说，香港国际印刷及包装展是一个比较好的平台。她说： 我觉得在香港这么靠近内地的地方，能够招来这么多专业的买家。主办方在招揽买家方面下了很大工夫，你能为参展商招来买家，这个展览才做得成功，不然规模再大也没有用，因为他们做不了生意就不来了。 她说： 去年我们协会配合省出版局，组织十几家印刷企业，打着 中国印刷、广东最强 的旗号，走出去参加法兰克福书展。

为什塑料用处极其广泛么要到法兰克福？它的摊位费等各种费用可想而知了。法兰克福书展也面对的是出版物，是版权，但我们的印刷企业去是另一个目的，就是接外单。

江苏省出版局印刷业管理处的王毅说： 2002年江苏省局提出印刷企业 走出去 战略。2004年做了《江苏印刷资源》的宣传册，介绍江苏优秀印刷企业，在国际展览会上如法兰克福书展、日本书展向出版商发册子，效果也是有的。

联合出版社参加书展

对于风头正劲的印刷企业参加法兰克福书展潮流，沈伟荣表示异议。沈伟荣说： 五年以前我一个人连续去了四年BOOKFARE（法兰克福书展），发了不少名片和宣传册，一点回馈都没有。书展其实并不适合去做印务。书展是做书的版权交易的，适合出版社。出版社印刷采购经理是不会去书展的，他们不去，印刷企业怎么去接订单？

他建议印刷企业参展特别是海外参展前，要认真研究展览会的性质。当然，印刷企业书展也不是完全不应参加书展，他建议印刷企业联合出版社参加书展。他说： 我们有很多中文版权都藏在库里烂掉了，我们是不是应该和出版社联合把这些书翻译成外文，去参加BOOKFAIR，让老外买我们的书。这样一举几得，出版社有版权输出，印刷企业有活干。

展会要多吸引买家

对于香港国际印刷包装展，沈伟荣也提出了自己的看法： 这个展会，我们去年和今年都参加了，我觉得有作用。 他也向主办方提了一些建议。一个是建议主办方把礼品展和印包展放一块展出，多吸引买家。据了解，号称亚洲最大、全球排名第二的香港礼品展及赠品展同时在湾仔的香港会议展览中心，两展之间有免费巴士穿梭。 怎么吸引买家？今后有条件把礼品展和香港印包展放在一个馆里展，这样最好。 沈伟荣建议。

沈伟荣还谈到法兰克福书展一个精彩之处：书展组织者对参展商连续跟踪。 我是五年前去的BOOKFARE，但到目前为止，BOOKFARE的组织者每个月还给我发邮件，介绍BOOKFARE目前的情况是什么样，这就是一种精神。展会有什么新进展，有吸引你的东西你就会去。

沈伟荣建议香港国际印包展主办方把会刊制作得详细些。 我们的会刊做得非常简单，只有企业名称和地址，没有企业业务介绍。法兰克福书展会刊非常详细，有图案。我们是印刷包装企业，我们印的会刊就是这样。不要说展览公司有意见，连我们参展商都有意见。

评奖帮助获得外单

王德茂说： 协会的根本任务就是帮助企业促进印刷业发展，在经营困难情况下我们协会更要帮助企业拓展市场，使他们降低成本，使他们多盈利，帮企业多拉一些外活。从这个角度来看，各种各样的展览会都是平台。 她说： 香港印包展三年我都来了，目标越来越明确、定位越来越清晰但加大泡沫造粒机。我们支持这个展览，动员一些厂家来参展。因为这个展会是我们的窗口，通过这个窗口能和外商接触，这能够拉到印活。 他还谈到评奖对于印刷企业承接外单的促进。他说： 我们利用展览帮企业拓展市场，设备器材有两个大的展览：广东的PRINTCHINA、北京CHINAPRINT。这两个展览都是和中国国际展览中心合作的，卖家主要是设备器材。我们在两大展会上设了印刷精品馆，从2001年在北京开始设，2005年和2007年都有，明年就是第四次，叫做中华印刷精品展。我们和香港、台湾和澳门地区的印刷协会（商会）联合办了中华印制大奖，评出好的精品。这个奖不是评出来就算了，而是向国际推介，切实地帮助会员拓展市场。去年我们的大奖获奖作品在现场展出，效果不错。 此外，还有印刷包装企业通过贸易公司和商务站获得外单。