虚拟网络运营商或许会这么玩李积鑫的博客

虚拟网络运营商或许会这么玩

工信部发放虚拟运营商牌照但是其资费标准非常的贵，比起一般的代理商资费还要高一些。在首次发放的11家当中最引人注目的恐怕就是阿里和京东了。阿里拥有中国最强大的商家交易信息，而京东在B2C领域也是有着过亿的用户。关注这11家虚拟运营商的未来的发展，其实更多的也是看阿里和京东的玩法。

阿里：通过来往推出网络电话并免淘系流量费

想要知道阿里怎么玩就必须要知道阿里现在在玩什么.阿里现在在玩什么呢？——马王堆 最近媒体们关注的对象都集中在马云猛推来往这个事情，来往现在已经成为阿里集团的战略性产品马云甚至在内部发表，如果阿里在移动方面没有建树就不会考虑上市、现在的来往就跟03年时候的淘宝一样是一场决定未来的生存权利的战斗等有些过激的言论。由此可以看出阿里对于来往这款产品的重视程度那么既然阿里如此重视来往，那么来往势必就要跟虚拟牌照联系起来了。可以说阿里拿虚拟牌照完全是为了来往的发展，来往未来将会推出网络电话。why？一方面是来往的负责人邹孟睿曾经说过，来往的秘密武器是网络电话；另外一方面是来往现在处于一种被大众任务是跟微信没有多大区别的产品市场地位为了比微信更多一点有种不同的东西，来往在将来肯定会走网络电话这条路。

另外阿里还有一条路可能会去走，那就是给淘系手机应用免流量费。众所周知，在阿里旗下有着：来往、支付宝钱包、手机淘宝、手机天猫、淘点点、聚划算、旺信、千牛等等20多款移动产品。一方面制约网民使用手机应用的原因在于手机流量，如果阿里可以解决这个难题其旗下的淘系产品一定会受到一定程度的利好，另外一个方面就是阿里前面已经做过免费使用淘系应用的事情。所以基于以上2点理由，可以得出阿里会利用虚拟牌照的优势顺势推出淘系移动产品免流量费的举措。

总结下：阿里通过拿到虚拟运营商牌照更多的不是要自己去做电信运营商，而是为了其整个大阿里移动化服务。具体表现就在，来往推网络电话战微信和淘系产品免流量费巩固其在移动互联网上巩固其在PC互联网上面的优势。

京东：要用自身优势做传统运营商

京东商城上面做的最好的是什么？——3C类产品 这个可以说是京东的根本，当年京东敢于跟苏美叫板凭借的也是这一优势。那么好现在知道了京东的优势，那么京东现在还缺什么？作为一家电商网站，京东目前最缺的还是用户。所以京东的虚拟运营商一定是结合自身优势利用手机销售捆绑进行销售它的运营商业务。通俗点来讲就是京东将通过对消费者的数据挖掘，与手机厂商合作，推出高性价比的手机。京东帮助手机厂商卖手机，而利用渠道优势进行电话卡的捆绑销售。这样做的好处就是一方面可以速度发展京东虚拟运营商用户群体从而赚取语音和流量费，还有更为重要的一点是京东可以通过发展电信用户的方式把这些用户顺势发展为京东商城的用户。

在这11家受批虚拟运营商中最为亮眼的就是阿里和京东，而他们拿牌照并非真正要去跟传统3大运营商去竞争而都是通过结合自身发展需要制定推出有利于自身发展的一条道路。在未来可能还有看到有更多的虚拟运营商们的不同玩法，但是万变不离其宗虚拟运营商们大部分都只是为了拿到一张门票至于怎么去玩还是要结合自身擅长优势而定。虽然可能虚拟运营商们不会触碰到传统运营商的利益产业链，但是对于普通消费者而言这也算是一家好事。

作者在微信公众平台、搜狐新闻客户端和来往公众平台开了实名公众账号：@李积鑫 ，公众微信号：lijixin8 ，来往号：李积鑫

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