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与亚洲投资者合作之前你必须知道下面这些事

发布时间:2020-03-12 10:15:38 阅读: 来源:滴瓶厂家

导语:在亚洲的创业家们都深知,在那里获得融资还是一件比较困难的事情,显然,在太平洋的这一边,做生意的方式与在硅谷大相径庭,和美国相比,就质量和广度而言,亚洲地区每个国家的风投公司都是不一样的。

在亚洲的创业家们都深知,在那里获得融资还是一件比较困难的事情,显然,在太平洋的这一边,做生意的方式与在硅谷大相径庭,和美国相比,就质量和广度而言,亚洲地区每个国家的风投公司都是不一样的。

为此,笔者愿意以一名企业家的身份,分享在过去六年里的经验,笔者曾在亚洲地区进行的数轮大规模封闭式投资,也比较了解当前亚洲地区的投资状况。我希望能够帮助即将或已经涉足该地区的未来企业家们,让他们可以做出正确的决定希望他们可以在亚洲获得下一次资本融资,也可以在特定的国家或企业得到自己所期待的,还有,帮助他们如何在亚洲这个瞬息万变的投资浪区中正确找到方向。

首先,很重要的一点,如果你不仅仅想建立一个生活方式类的公司,那么在亚洲最好找一些影响力、人脉甚广的投资者。该区的投资者会帮助你们公司在亚洲加速成长,绝对强过那些美国投资者,他们会帮助企业招聘员工,寻找最佳的合作伙伴,快速追踪在关键国家的分布以及着陆重要的客户群。

大多数情况下,在亚洲地区的主要投资者们密切关注的四大主要市场是:

中国

随着人民币的升值,中国目前已经成为了最好的融资市场之一。当然,获得任何容易,你必须要以专注于中国市场为基础。到目前为止,中国是亚洲最成熟的风险投资市场,在其成长历程上它与硅谷有许多相似之处。

近来,随着中国国内增长放缓,许多投资噪音逐渐平息,但是可供投资者们替代的资本仍旧充裕,因此,在这个市场,大投资者往往更加好奇,因为他们正认真的考虑中国国内外市场的发展前景。其中有一些值得你优先考虑的投资公司包括:纪源资本、红杉资本中国,IDG-Aceel金沙创投、启明创投。

与其他国家不同的是,中国的商业市场十分狭隘,因此,选择正确的投资者能够帮助你找到潜在客户或是合作伙伴。人际关系驱动业务发展,所以人脉资源广泛与否是你选择的风投公司时首要考虑的。

以上所提到几家企业都是人脉联系甚广的大型风投企业,对于在中国的事业发展会有很大帮助。当然,像纪源资本、GSR风投这样的中国本土企业,他们在提供资金之前,会想要看看你们公司在中国市场的竞争力如何。

像腾讯这样的公司目前也开始活跃于在中国投资,而他们也能够成为你的公司进军中国市场得力的合作伙伴。然而投资者们必须谨慎,因为这有点像与魔鬼共舞。中国企业往往复制别人的想法来创造出自己的版本,臭名昭著,甚至对他们所投资的公司也痛下狠手。至于这样的实例,我们可以看看韩国KaKao Talk和微信。

日本

在日本的投资者们历经了起起落落。但是,尽管最近日元贬值,日本的投资者们却变的更为强大,带着他们的支票簿积极地突破其国内本土市场,不断开拓新市场。在多年的经济停滞后,安倍经济学对经济增长颇有影响,消费者和投资者们也满怀希望重返日本市场。这些因素开创了一个投资盛世,那就是,企业以国外为基础、坚守亚洲阵地,同时扎根于财力雄厚的投资者们齐步并进。

目前在日本的一些大型投资公司有JACO、SBI、Globis资本以及一些规模较小的企业。

有些日本投资者是全球著名的风险规避专家,他们往往会先小额投资一次大约投资小于几百万美金的资金以试探市场状况。日本作为一个以细节著称的名族,他们的风投公司也无异于此。

正如我所目睹的身边企业家朋友的所经历那样,这些发展趋势会让很多西方投资者为之疯狂。但是,如果你可以因地制宜地,找到一个人脉广泛的当地投资者,他们可以为你打开日本这个传统内向又巨大的市场大门。

此外,在日本许多风投公司似乎都抱着小企业投资者的心态。在日本风投公司数不胜数,但是形势却不如在中国、印度风投公司的形势大好,也远不及硅谷风投公司对印度和中国两国的影响。换句话说,你看不到硅谷大佬们在日本,是因为他们更青睐中国和印度。

印度

很不乐观的是,印度卢比的贬值使得印度的投资活动也随之活力大减。印度国民生产总值增长减缓,同时作为一种资产类别,印度风投公司近年来的投资历史成绩都不尽人意,难以与美国和中国媲美。因此,在未来的几年内,印度风投行业在早期投资空间会略微紧缩。

话虽如此,印度市场的的扩大和增长速度仍旧领先于全球百分之九十的国家,所以事情并不是完全无望。如果你在印度有巨大的发展的潜力,那么你绝对要和印度一些主要的风投企业沟通交涉,如印度红杉资本,Nexu创投和阿赛尔合作公司等。

此外,印度风险投资家们往往非常注重金融基础,而金融基础正是企业所合伙的风投公司应具备的健康品质。大多肤浅的投资者不会注重这一点,但是那些深刻地明白拥有一个健全金融基础的意义的创业家们则会认同这点。

新加坡

新加坡是东南亚的大门,就其人口规模、国民生产总值和增长速度总体来说,新加坡是当之无愧的金砖大国。新加坡整个地区都是亚洲最热门的投资市场。

过去的一年里,在新加坡当地的创业公司中,增长较快的包括维基、Redmart、Zopim、Bubbly和Garena。此外,考虑到政府吸引顶级风投公司和科技公司的招商政策,在过去五年内,新加坡已经成为募集资金的好去处,更能为你在亚洲经营业务打好基础。

如今最炙手可热的当属游戏和电子商务。事实证明,游戏是最好的盈利引擎,依靠移动技术,尤其是亚洲地区一些游戏公司,游戏已经占据绝对主导地位。由于在电子商务领域东南亚地区和印度都远落后于世界,因此那里也是一块隐藏巨大潜力的新兴区域。

然而让人沮丧的是,由于这一领域的过度炒作,使得投资估值过热,但这更多是投机风险家所考虑的问题而非企业家要考虑的。

在新加坡种子轮融资会有很多选择,唯一的硬伤,就是那里缺乏中期投资者。就新加坡地区的巨头来说,主要有:红杉资本,金门风投,丛林风投以及似乎每月都会设立的新基金投资机构。

下一个新兴领域

欧洲顶级的投资者们正将他们的注意力集中到最让人兴奋的区域:东南亚。因为在这一区域,他们已经看到急速增长的发展潜力,许多投资者已经在东南亚开设办事处。其中最为活跃的就是日本战略投资者们。因此,如果你熟悉日本市场,你会发现过去在日本的投资已经向亚洲其他地区的市场发展,这正是日本大型投资者们所带动的投资热点。

初创公司、企业孵化器和企业加速器如雨后春笋般纷纷涌现,他们也为东南亚成为亚洲下一个科技枢纽助力。就亚洲的形势而言,如今的东南亚就是你想要要发展企业的宝地,因为其增长速度和规模必然会让东南亚跻身于全球发展最快、规模最大的市场行列。

在亚洲筹集资金、扩大企业发展将会成为您的企业发展史上最振奋人心、最具成就感的一段历史。希望这篇文章能够让你更好得理解不同的市场,至少能层次更高地了解当前形势,以此帮助企业家和公司决策,从而顺利、更有针对性地进行融资。

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